Jornada - PBLProblem Bases Learning. (APB - Aprendizaje basado en Problemas) Ideas para el cambio desde Marketing
Barcelona, 10 de Octubre de 2011
Impartida por Xavier Esteban
Jornada - ¿Cómo introducir un nuevo producto Hospitalario, hoy?
Madrid, 13 de Junio 2011
Ponencia de un Gerente de Hospital
José Soto(Hospital Universitario Clínico de San Carlos. Madrid)
Ponencia de un Jefe de Servicio Hospitalario
Federico González Aragoneses(Jefe de Servicio de Cirugía Torácica del Gregorio Marañón)
Ponencia de un Jefe de Servicio de Farmacia
Federico Tutau(Hospital del Henares. Coslada. Madrid)
Ponencia de un Directivo de la Industria Farmacéutica
Antonio Rojo (Jefe de Gestión Hospitalaria - Pfizer)
MESA REDONDA (Con los cuatro ponentes anteriores)
Moderador: César Pascual (Hospital Infanta Leonor. Madrid)
Conclusiones y clausura
Joaquín Estévez (Presidente de SEDISA)
José Soto (Hospital Universitario Clínico de San Carlos. Madrid)
Seminario-TallerIII Jornadas Mercado OTC y Parafarmacia
Barcelona, 24 de marzo, 2010
PROGRAMA
Moderador de la Jornada:
Salvador Zapater (Novico)
Ventas en tiempos de crisis, y ahora, ¿qué hago?
(Debate abierto)
Jordi Castellá (Esteve)
Especialización, control y motivación de los equipos comerciales internos y externos.
Toni Vilches (PHB)
Gestión y dirección y formación de estructuras comerciales
Ignacio Millán (Lácer) y Josep Miró (Omega Pharma)
La visión de la farmacia desde la perspectiva de los Grupos de Compra, ¿hacia dónde vamos?
Oscar García (Ecoceutics)
Publicidad y promoción en el punto de venta, ¿el vendedor silencioso?
Jesús Repetto (Bebe Innova) y Jaume Grané (Gimage)
Seminario-Taller. Los mapas mentales en marketing. La herramienta creativa del Product Manager.
Barcelona 9 de Noviembre 2009
Madrid 16 de Noviembre 2009
Ponente:
Xavier Esteban Fradera
Cómo podemos utilizar al máximo todas las capacidades de nuestra mente para desarrollar y optimizar nuestro potencial creativo siendo innovadores.
El mapa mental es una herramienta que permite el análisis, la organización y la representación de la información de forma totalmente diferente a los métodos tradicionales.
En el trabajo del día a día se presentan situaciones y problemas, que requieren ser solucionados con eficacia, y para que esto se dé, el cerebro debe actuar de manera conjunta estableciendo un perfecto equilibrio entre los dos pensamientos: el pensamiento lógico y el pensamiento creativo.
El desarrollo de la capacidad creativa se consigue con la práctica, con una metodología y con una herramientas adecuadas.
Encuentro de Directivos de Ciencias de la Salud. La adaptación a una nueva realidad más competitiva. Cómo ser más eficientes.
Madrid 29 de junio 2009
Barcelona 30 de junio de 2009
Programa
12:30 -12:45 Bienvenida y presentación
José Luis Villaluenga. Presidente de Sepromark
12:45 - 13:00 Sepromark, Club de referencia para los profesionales del Marketing de la Salud,
Juan Pedro Auriol. Vicepresidente de Sepromark.
13:00 - 13:30 Sales Force Effectiveness y tendencias de mercado.
Madrid: Juan Antonio Sacristán. Business & Customer Research Manager de Roche Farma y Presidente de AIMFA.
Barcelona: Jaume Cufí. Sales Operations Senior Manager y responsable de CRM. Amgen
13:30 - 13:45 Soluciones tecnológicas líderes para el sector Farma: reduciendo costes y aumentando eficiencia.
Fernando Ranz. Sales Manager General Business Aplications. Oracle.
13:45- 14:15 Tácticas de éxito para mejorar la eficiencia comercial y de marketing.
Javier Arquelladas. Gerente. Omega CRM.
Luis Moraga. CRM Manager. Janssen Cilag.
Albert Cortada. Sales Planning & Support Direct. Boehringer Ingelheim España.
14:15 - 16:30 Buffet-Lunch y fin de Jornada.
I Jornadas sobre Salud Animal
Madrid 11 de febrero 2009
Programa
10:00 – 10:15 h. Bienvenida e introducción
José Luis Villaluenga. Presidente de SEPROMARK
10:15 – 11:45 h. SESIÓN - ANIMALES DE COMPAÑÍA
¿Cómo puede afectar la actual crisis económica a las clínicas veterinarias?, ¿qué hacer?
José Ramón Escribano. Presidente de AMVAC. Asociación Madrileña de Veterinarios de Animales
de Compañía.
Alfonso Velasco. Director División Veterinaria. Bioibérica.
11:45 – 12:15 h. Descanso – Café
12:15 – 13:45 h. SESIÓN - DISTRIBUCIÓN VETERINARIA
La Distribución Veterinaria en España. Presente y Futuro. Introducción.
Angel Monje. Vicepresidente Animal Health. Henry Schein. Moderador
PONENTES:
Juan Carlos Moreno. Director Unidad de Distribución y Logística. Pfizer Salud Animal.
Josep Puigdollers. Director General. Centauro. Presidente de EMASA (Asociación Empresarial de
Mayoristas de Sanidad Animal).
13:45 – 14:00 h.
Conclusiones y final
José Luis Villaluenga. Presidente de SEPROMARK
14:00 h. ALMUERZO Y FIN DE JORNADA
XVI Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria Farmacéutica
10 de febrero 2009 “JORNADA ETICOS”
11 de febrero 2009 “JORNADA MERCADO OTC”
Madrid, 10 y 11 de febrero, 2008
Programa
9.45 - 10.00h
Introducción y Bienvenida.
José Luis Villaluenga. Presidente de SEPROMARK.
10.00 - 10.45h
Nuevo decreto de Trazabilidad de Medicamentos y sus implicaciones.
César Martínez. Alliance Healthcare.
10.45 - 11.30h
Segmentación y Targeting: “La desmitificación” de la gran problemática. (caso práctico).
Alfredo Nissim. Director General. Grupo Infonis Internacional.
Después de muchos años de idealización de la problemática de segmentación y Targeting, se ha creado un estándar de estudios, de uso autónomo por parte de los laboratorios, combinando estudios de potenciales por centros sanitarios con cuestionarios propios realizados por la red de ventas y datos de otras fuentes y todo ello enmarcado en una metodología semi-automática.
11.30 – 12.00h
Descanso - café
12.00 – 12.45h
Factores clave de éxito. Motivación de redes de ventas.
Francisco López. Director de Ventas. Pensa Pharma (Grupo Esteve).
12.45 – 13.30h
Con mejor preparación, seguimos con la misma organización.
Martín Soler Grau. Jefe Nacional de Ventas. B.U. Diagnostic Imaging. Química Farmacéutica Bayer.
13.30 – 15.00h
Almuerzo
15.00 – 15.45h
e-business y visita médica; ¿mito o realidad?
Joaquín Rodrigo. Resp. Area Respiratorio de AstraZéneca.
15.45 – 16.15h
Perfil Comercial: red de ventas y los conquistadores.
Juan Pedro Auriol. B.U. Manager. Baxter.
¿Existen similitudes entre el comportamiento de Los Conquistadores y el de los Delegados de ventas?
¿Tenían los Conquistadores un perfil comercial? Tienen los delegados de ventas un perfil conquistador?
A lo largo de 20 minutos intentaremos contestar a estos interrogantes.
16.15 – 16.45h
Descanso - café
16.45 – 17.30h
La formación de las redes de ventas: qué hacer en tiempos de crisis.
Javier García Bernat. Regional Training. Laboratorios Alcon.
17.30 – 18.00h
Ser paciente en Internet.
Antonio Ibarra. Responsable de eBusiness de Pfizer España.
Internet nos está llevando hacia un nuevo modelo de sociedad, la sociedad-red, en la que los
pacientes buscan información y se relacionan de una forma diferente. Como consecuencia de ello, la
relación médico-paciente también está cambiando y la industria farmacéutica no puede ser ajena a
estos hechos.
11 de febrero “JORNADA OTC”
MESAS REDONDAS
Introducción y Bienvenida.
9.45 - 10.00h
Salvador Zapater. Director de Comercial de ICO.
10.00 – 10.45h.
Coaching aplicado las Redes de Venta y a los mandos intermedios
10.45 – 11.30h.
La parafarmacia, ¿el próximo reto?
11.30 – 12.00h.
Descanso - Café
12.00 – 12.45h.
Nuevos rumbos en la formación de delegados.
12.45 – 13.30h.
Acompañamiento y seguimiento de Redes de Venta. En búsqueda de la eficacia y la
eficiencia.
13.30 – 15.00h. Almuerzo
Estudio mensual de ventas de AIMFA (Mercado OTC y Parafarmacia)
15.00 – 15.15h.
Alvaro Bosch. Secretario Ejecutivo. AIMFA.
15.15 – 16.00h.
El nuevo rol del Director Comercial y Ventas en tiempos de crisis.
16.00 – 16.45h.
Internet y las nuevas tecnologías; las claves del futuro.
PONENTES
• Miguel J. Roldán, Coach, Facilitador y Director Asociado de TISOC.
• Jesús Gómez Pardell, ex-Director Unidad Negocio UCB.
• Rosa Perez-Bibián, Gerente de Laboratorios Sanishop.
• Fausto Llor Torralba, Director Comercial de Pegaso Italia.
• David Galve Cortada, Socio-Director de BCP Consulting Group.
• Luis Miguel Fernández Luengo , Director de OMD Digital.
• Salvador Zapater Clavijo, Director Comercial de ICO.
• Jordi Castellà, Director Nacional de Ventas Novafarma Esteve.
• Ignacio Millán, Director Nacional de Ventas. Lácer.
• Antonio Vilches, Director Comercial de PHB.
• Xavier Camps, BUC Critical Care de Convatec.
CONCLUSIONES DE LA JORNADA
Código Español de Buenas Prácticas de Promoción de Medicamentos y de Interrelación de la Industria Farmacéutica con las Organizaciones de Pacientes.
Barcelona, 10 de diciembre, 2008
Madrid, 11 de deciembre, 2008
Programa
- Características del Nuevo Código de Interrelación de la Industria Farmacéutica con las Organizaciones de Pacientes.
- Resultados de la USD hasta la fecha.
- Turno de preguntas y aclaraciones.
- Almuerzo de trabajo y fin de la jornada.
Sociedades Científicas y Marketing Farmacéutico
Madrid, 24 de enero, 2008
Experiencias de colaboración entre las Sociedades Científicas y la Industria Farmacéutica.
- Dr. Joseph Blanch. Presidente de la Sociedad Española de Reumatología.
- Dra. Ana Mañas. Presidente Asesora de la Sociedad Española de Oncología
Radioterápica.
- Dr. Tomás Chivato. Presidente de las Sociedad Española de Alergología e
Inmunología Clínica.
- Dr. Angel Luis Martín de Francisco Hernández. Presidente de la Sociedad
Española de Nefrología.
La importancia de la innovación: Las nuevas tecnologías como área de cooperación entre las Sociedades Científicas y la Industria Farmacéutica.
- Germán Loperena. Director General de Alfa Multimedia.
La agencia de comunicación en salud: el partner necesario para la sociedad científica del futuro.
- Joan Fondevila. Director General de Saatchi & Saatchi Healthcare.
* ¿Por qué es necesaria una agencia de comunicación?
* Servicios que ofrece una agencia de comunicación holística especializada en salud.
* Casos prácticos.
Encuentros CLUB - Almuerzo de trabajo
“Reflexiones sobre CRM – SFE”
Barcelona, 27 de marzo 2007
Madrid, 29 de marzo 2007
PONENTES :
Pau Carol. Gerente de CRM. Sanofi-Aventis
Lucio de Andrés. Director General. Quick Trend
Manuel Toledo. Business Intelligence Manager. Nycomed
Encuentros CLUB - Almuerzo de trabajo
“Telefonía móvil y Marketing Farmacéutico”
Madrid, 25 de abril 2007
Barcelona, 27 de abril 2007
PONENTES:
Valuation in Life Sciences: Theory and Practice
“Valoración de Proyectos I+D y su importancia en los contratos de Licensing”
Barcelona, 28 de mayo 2007
PONENTES:
Boris Bodgan y Ralph Villiger, autores del prestigioso libro “Valuation in life sciences. A Practical Guide” prologado por Steve Burrill.
XV Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria Farmacéutica
Barcelona, 29 y 30 de octubre 2007
Gestión de portfolios de productos maduros.
Punto de vista de Marketing: Miguel Angel Jané. Jefe de Marketing Divisional Almirall
Punto de vista de Ventas: Juan Pedro Auriol. Business Unit Manager Biocirugía Baxter.
Modelos de gestión: de la eficacia a la eficiencia
Luis Salvador. Gerente Nacional de Ventas, División Especialistas y Hospitales, Unidad de Trombosis sanofi-aventis.
CLM - Una idea o una realidad.
Jorge Lemos - Vicepresidente Agnitio Sur de Europa
Rafael de la Fuente - Agnitio Partner
Javier RodrÍguez - Agnitio Partner
XIV CONFERENCIA NACIONAL DE DIRECCIÓN DE VENTAS DE LA INDUSTRIA FARMACÉUTICA
Octubre 2006
- La Comunicación y su ayuda en las ventas
Juan Blanco Coronado. Director de Comunicación de Bayer HealthCare. Presidente de ACOIF (Asociación de Profesionales de la Comunicación de la Industria Farmacéutica).
- Red de Ventas: Cómo eliminar tareas en casa
Esteban Fernández. IS Manager de Boots Pharmaceuticals y Alejandro Arce Director General de AGsiscon.
- Perspectivas de futuro en la Sanidad Pública y su impacto en la Industria Farmacéutica.
José Luis Martínez. Director del Area de Salud de Deloitte.
- Tendencias y desafíos en relación a la efectividad de la Fuerza de Ventas
Gabriel Morelli. Geographic Principal Mid Size Region Consulting and Services de IMS Health.
- Gestión de líderes de opinión prescriptores: de la teoría a la práctica
Félix Hernáez. Director Areas Terapéuticas de Pfizer España y Rafael Martínez. Jefe Regional de Pfizer Ophtalmics.
- Mercado OTC y Parafarmacia: nuevos retos y oportunidades
Salvador Zapater. Consultor y ex-Jefe de Ventas de Uriach OTC.
AlejandroPérez. Jefe de Ventas de Wyeth Farma.
Francisco Viseras. Jefe de Ventas de Reckitt Benckiser Healthcare.
Juan Arias-Camisón. Jefe de Ventas de GlaxoSmithKline.
Jornada teórico-práctica sobre los estudios de post-autorización con medicamentos
Septiembre y octubre 2005, Barcelona
Papel de los estudios post-autorización en el conjunto de la investigación clínica. Normativa actual. Situación actual. Neus Rams. Jefe de Servicio de Planificación Farmacéutica. Departamento de Salud. Generalitat de Catalunya
Diseño de un protocolo de estudio post-autorización Tipo de estudios de post-autorización. Caso práctico. Elaboración de un protocolo. Mercè Armellas. Vocal de la Comisión Asesora de Estudios Post-autorización (CAEPAM). Técnico de la Sección de Atención Farmacéutica y de Utilización de Medicamentos. Departamento de Salud. Generalitat de Catalunya.
Aspectos administrativos de los estudios post-autorización. Adela Perisé. Secretaria CAEPAM. Departamento de Salud. Generalitat de Catalunya.
Evaluación de los estudios obsevacionales por parte de la Comisión asesora de estudios post-autorización del Departamento de Salud. María José Gaspar. Jefe de Sección de Atención Farmacéutica y Utilización de Medicamentos. Departamento de Salud. Generalitat de Catalunya.
Inspecciones de los estudios post-autorización prospectivos con medicamentos. Salvador Cassany. Jefe de Servicio de Control Farmacéutico. Departamento de Salud. Generalitat de Catalunya.
XIII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria Farmacéutica
octubre 2005, Barcelona
Implantación en la Industria del Código de Buenas Prácticas para la Promoción de Medicamentos y últimas novedades.
José Zamarriego. Director de la Unidad de Supervisión Deontológica de Farmaindustria.
El futuro de las redes de ventas de Atención Primaria
José Ángel Delpueyo. Industria Farmacéutica.
Sales Force Effectiveness: la clave es implementar
Ignacio Martínez. Business Intelligence Manager
Grupo Grünenthal
La retención de clientes como fuente de generación de ventas en el Sector Farmacéutico: fidelizar un cliente es más productivo que ganar tres.
Carlos Freixas. Director Comercial Patient Care Profesionales
Roche Diagnostics
Segmentación y targeting de grandes cuentas
Jesús Castillo. Director General Ogilvy Healthcare
Valor añadido de la logística farmacéutica
Ernesto Graefenhain. Director General, Seur Pharma
Mesa redonda :
Outsourcing de redes comerciales.
III Foro de Formadores de la Industria Farmacéutica
noviembre 2005, Navacerrada - Madrid
Intercambio de experiencias y discusión temas de interés entre formadores participantes
Andrés Hernández – Jefe de Formación – Laboratorios ASAC Pharma
Perfiles de Visitador Médico
TEMARIO:
febrero 2004, Barcelona
¿Cómo optimizar la relación Marketing-Ventas para alcanzar mejores resultados?
Impartido por Perri Cebedo (EE.UU.)
Director de Perri Cebedo y Asociados, firma de consultoría en Ventas y Marketing Avanzado con base en San Francisco (EEUU). Perri Cebedo es un capacitador independiente que organiza seminarios de formación para la industria Farmacéutica.
Acumula más de 30 años de experiencia como Visitador Médico, Gerente de Ventas y Gerente de Entrenamiento en compañías como SmithKline y Syntex habiendo asistido como consultor comercial a muchas otras compañías farmacéuticas de Europa, Iberoamérica, Asia y Estados Unidos.
I Jornadas de Marketing Veterinario de Animales de Compañía
junio 2004, Madrid
¿Cómo afectará al funcionamiento de las clínicas veterinarias la nueva Ley de Sanidad Animal?
Dr. Arturo Anadón. Departamento de Toxicología y Farmacología. Facultad de Veterinaria. Universidad Complutense de Madrid.
La clínica veterinaria ante el reto de la aplicación de los medicamentos veterinarios.
Javier Cacho. Director General, Asociación para la Salud Animal, ASEMAZ-ASA.
Moderador: Jurgen Brandner. Gerente Animales de Compañía, Fort Dodge Veterinaria.
El trabajo del delegado en las clínicas veterinarias.
José Luis Villaluenga
La fidelización del veterinario de la clínica veterinaria.
José Ramón Escribano. Veterinario – Director Centro Veterinario Los Madrazo, Madrid
Moderador: Remco Van Reenen. Responsable de Marketing de Animales de Compañía de Intervet Laboratorios.
El papel de las promociones en la venta en las clínicas veterinarias.
Alfonso Velasco. Director División Veterinaria, Laboratorios Bioibérica.
Estrategias de éxito en el márketing de los Laboratorios con las clínicas veterinarias.
Jaime Díaz. Gerente de Producto, Línea Animales de Compañía, Pfizer.
Moderador: Enric Larruy. Jefe Nacional de Ventas Animales de Compañía , Bayer Animal Health.
XII Conferencia Nacional de Dirección de Ventas de la Industria Farmacéutica
octubre 2004, Madrid
Situación teórica y real de la visita médica en las distintas Comunidades Autónomas.
Oscar Rilo - Presidente, Ceatimef
¿Cómo están respondiendo los laboratorios a las medidas restrictivas de vista médica elaboradas por las distintas CCAA?
Miguel Ángel Bocos - Director Relaciones Exteriores - Laboratorios Dr. Esteve
Código Español de Buenas Prácticas para la Promoción de los Medicamentos: camino recorrido y el futuro.
José F. Zamarriego - Director de la Unidad de Supervisión Deontológico de Farmaindustria
El Centro de Salud: Funcionamiento y oportunidades de trabajo del visitador médico.
Dra. María del Carmen Ramo - Coordinadora Centro de Salud “ Ciudad Pegaso “
MESA REDONDA “¿Cómo está afectando las relaciones Industria – Médico el nuevo Código Deontológico y las normas restrictivas de visita médica de las CCAA?"
Moderada por José Luis Villaluenga
KAM o la gestión de cuentas clave en Hospitales
José Luis Haro - Responsable Unidad Negocio – KAM (Clientes Clave) División Hospitalaria, Roche Farma
MESA REDONDA – DEBATE :
“El presente y futuro de la Automedicación en España“
Mercado – Promoción – Publicidad – Marcas Paraguas – Crecimiento…
Ponentes :
Moderador : Rafael García Gutiérrez – Director General – ANEFP – Asociación para el Autocuidado de la Salud.
II Foro de Formadores de la Industria Farmacéutica
noviembre 2004, Guardiola de Berguedà - Barcelona
Team Time Cooking. (Exceltia)
Reflexión sobre el proceso formativo y sobre el desarrollo de las diferentes etapas que lo integran y que permiten alcanzar los objetivos propuestos inicialmente.
Los participantes estarán inmersos en una simulación de un ciclo completo formativo, siendo parte activa en la ejecución, toma de decisiones y desarrollo de todo el proceso.
Inteligencia Emocional. (BLC Consulting)
E-learning (Soft-Med)
Nuevas herramientas de Formación
Juego de Negociación - Farmabusiness
TEMARIO :
Eva Trujillo – Responsable de Formación- Laboratorios Salvat
Business Game – Industria Farmacéutica
Jesús Delgado – Director de AB Group
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